您的物联网业务已经启动并运行。恭喜您!许多初创公司在创业初期就失败了——在高度动态和竞争激烈的物联网领域成功运营当然值得称赞。

但是,现在您想把业务提升到一个新的水平,扩大并成长。那么接下来该怎么做?以下是我们的中肯建议。

选择您的战略

业务增长取决于销售增长。从广义上讲,有四种基本方法可以增加您的销售额。您可以简单地向当前市场销售更多的现有产品或服务,这是一种市场渗透战略;您可以向邻近市场销售更多的现有产品或服务——这是一种市场发展战略;您可以开发全新的产品或服务,以服务于您已经经营的市场——这是一种产品开发战略;或者您可以开发全新的产品或服务以瞄准全新的市场——通常称为多元化战略。

这些方法中的每一种都有其自身的优势和劣势,以及挑战。最适合您业务的战略将取决于您自己的业务环境。关键是要正确选择并制定一个战略,因为这将决定您的活动,您的预算分配,以及理论上团队中每个成员的工作目标。好消息是,物联网的发展如此迅速,多样化程度如此之高,以至于组织通常有空间尝试其中任何一种战略。

明确您的品牌

众所周知,物联网是一个拥挤且快速发展的领域。任何在这一领域有着重大增长雄心的企业都需要向其客户(包括现有客户和潜在客户)传达明确的信息。鉴于许多物联网企业的实验(试错)性质,以及此类企业会在第一年左右后改变关注点的普遍性,年轻的物联网企业在品牌和营销方面缺乏清晰性也是很常见的。制定新的增长战略是一个很好的机会,可以借机来审视您的品牌,并考虑是否需要精简、整合或清理。

建立伙伴关系

众所周知,物联网从根本上说是一个协作生态系统。任何物联网部署通常都需要来自多个不同企业的输入,从连网传感器或设备的制造商,到无线连接提供商,再到分析平台(这些平台可以理解所有这些新收集的数据)的开发商。此外,还有许多企业提供重要的增强服务,例如专业的物联网安全服务,以保护连网设备免受犯罪分子干扰。

所有这些都意味着物联网企业可以彼此发展卓有成效的合作关系。与互补的物联网企业合作,可以开辟丰富的新市场,并通过与知名或备受尊敬的物联网组织合作,来提升自己的品牌。物联网领域中许多最激动人心的创新都是通过两个或多个专业组织的协作完成的。

对并购持开放态度

您可能会认为,这是大型且成熟组织要考虑的事情。但事实上,并购可能是上述合作伙伴关系的自然发展。如果事实证明另一家企业为您自己的企业提供了一种非常互补的产品或服务,并且您可以通过合作销售更多产品,那么对于两家公司来说合并可能是最好的选择。

对于年轻的企业来说,这绝不是一种常见的增长战略,但它确实值得保持开放的心态。再一次,高度动态和多样化的物联网环境意味着这种战略可以成为一种真正的可能性。(编译:iothome)

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