在过去十年里,无论是在可用技术方面,还是在广泛的实施领域方面,物联网都得到了飞速的发展。随着连网设备日益成为我们日常生活的一部分,这一增长趋势似乎将一直持续下去。

商业世界一直在利用新技术,我们看到很多公司调整了其商业模式,并在许多情况下发明了全新的概念以利用物联网。这些新的物联网商业理念正在帮助公司创造新的收入来源,改善客户体验和留存率,拓展新市场并提高效率等等。

我们收集了一些市场上正在采用的物联网商业模式。

订阅模式

物联网设备为久经考验的订阅模式增添了全新的视角。健身行业就是一个明显的例子。一个例子是物联网连接的心率和步幅监测器被反馈到基于订阅的健身计划中,该计划提供反馈、鼓励和提醒,以帮助消费者更快地达到其健身目标。

基于订阅的商业模型面临的最大挑战之一是客户流失。通过从设备收集的数据中提供持续而有意义的反馈,企业可以大大提高客户参与度,并与客户建立更紧密的联系。

Peloton自行车就是一个很好例子。他们提供联网的固定自行车,并每月为会员提供一系列建身课程,以帮助会员实现健身目标。

附加价值

许多企业正在增加连接性,以为已经成功的产品提供附加价值。同样,这在健身行业很常见。通过连网设备,制造商可以通过提供有关设备性能的有用信息和见解,为消费者创造更多价值。

这类业务发展的一个很好例子是Polar。他们是世界上最著名的运动员心率监测器和健身设备供应商之一。他们开发了一个免费的应用程序,该应用程序可以连接所有产品,并提供一个先进的平台来评估性能。该应用是一个与众不同的竞争手段,有助于建立品牌忠诚度。

资产共享

如果通过物联网平台对资产进行监控,那么共享资产就会变得易于管理。我们已经在城市交通中看到了这一点。一个非常明显的例子是城市电动滑板车,它正在成为大多数城市的标准组成部分。

这种模式允许客户骑乘他们找到的任何踏板车,并根据客户行驶的距离付费。连网设备(在本例中为踏板车)向中央物联网平台报告其运行和电池状况,该平台允许提供商向客户收费并监控其所有车辆。它还为客户提供了一张地图,其中显示了每个可用踏板车的位置以及每个踏板车的电池电量。

“补货”模式

这个模式很容易用例子来解释。想象一下,每当墨盒快用完时,打印机就会自动订购新墨盒。这可能适用于剃须刀、烧烤炉上的煤气罐以及其他各种日常消耗品。

亚马逊已经通过Dash补给服务在这一领域取得了重大进展。该软件可以集成到您的产品中,并将根据需要自动从亚马逊重新订购耗材。

远程控制和监控

在大型工厂中,越来越多地使用传感器和控制器来帮助管理工厂中运行的流程。这主要是为了预测性维护,并通过改进工厂内的流程来优化工厂的产量。但在规模较小情况下,越来越多的产品为消费者提供了类似程度的对自己财产和资产的控制。一个非常常见的例子是家庭自动化。目前市场上的产品种类繁多,包括:安全装置、恒温器、烟雾探测器、锁具、洒水器、照明灯等等。智能家居允许业主在外出时监控房屋,并控制一系列系统。

这里产品的商业模式依赖于物联网设备和消费者可以用来管理它的平台,通常可以通过移动应用程序进行管理。三星是许多大型制造商之一,他们的智能产品系列正朝着这个方向发展。

基于结果的模式

物联网使生产者可以在产品销售和交付后监控其性能。例如,租赁汽车可以按公里收费,而不是按月收费;水泵可以按抽水量收费;空气过滤器可以按净化每立方米空气的价格收费。

这种模式已经在一些领域使用,例如大型办公室打印机,这种打印机通常包括维护费用和基于每月打印页数的费用。通过将设备连接到互联网,监控变得更加容易,并且可以自动化。

物联网为各种规模的公司提供了广泛的可能性。像亚马逊和三星这样的大公司已经在快速发展,但还是有很多机会可以让创新的想法获得成功。

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