屡获殊荣的B2B技术公关机构 CCgroup 今天发布了一份新报告,其中包含对物联网技术供应商如何成功地向物联网买家进行营销和销售的独特见解。

该报告概述了物联网买家在识别和选择技术供应商时认为最有影响力的营销渠道和内容类型。具体而言,该报告显示,在选择供应商时,专业和商业媒体以及行业分析师和供应商拥有的营销渠道对物联网买家的影响最大。社交媒体也是一个极具影响力的渠道,几乎一半的物联网买家表示,社交媒体有助于选择供应商。

基于对英国、美国和欧洲物联网买家的调查,CCgroup 的报告《物联网技术供应商如何成功营销并销售给买家?》,揭示了物联网技术供应商如何提高品牌知名度并提高他们被选中的机会。该报告细分了三种不同物联网购买受众的具体购买历程:终端用户组织、设备制造商组织和应用开发商&硬件和系统集成商(SIs),并揭示了新冠肺炎疫情对物联网购买过程的影响。

报告的主要发现包括:

▲83% 的物联网买家认为新冠肺炎大流行导致了技术购买过程的延迟,其中几乎一半(49%)的人看到了六到九个月的延迟。

▲物联网买家认为专业媒体是选择供应商最具影响力的营销渠道;行业分析师报告是了解供应商时最有价值的内容类型;在选择技术供应商时,电子邮件营销是最有价值的内容。

▲超过一半(54%)的物联网技术买家认为社交媒体对物联网技术供应商的知名度有很大影响,其中45%的人认为社交媒体有助于选择供应商。

▲43% 的物联网买家通过行业分析师来识别和筛选供应商,31%表示所有采购决策中有一半以上涉及行业分析师。

物联网领域将在未来几年内爆发。几乎每个行业都有强大的用例,物联网供应商之间的竞争——无论是关注力还是业务——都将是激烈的。CCgroup 物联网主管 Chloe Pope 表示,雄心勃勃的物联网供应商营销负责人需要部署正确的策略,以将其公司进入买家候选名单。

在调查不同物联网购买受众的购买习惯时,该报告显示了不同来源对不同受众的影响。虽然网络搜索和分析师报告对一些物联网买家来说是有用的来源,但在选择不同渠道时,如活动和电子邮件营销,对供应商入围也很有用,而案例研究和媒体文章等内容则用于做出最终的购买选择。

CCgroup的新报告《物联网技术供应商如何成功营销并销售给买家?》可在此下载

 

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