传统上,产品的销售基于卓越的技术或丰富的产品功能,但现在客户的要求更高了——他们不想要通常的基于资本支出的模式。他们不希望在项目结束时看到一个“累赘”,即解决方案与他们的预期不相符。

以下是您可以使用的7种物联网商业模式:

1、订阅模式:这是仅次于一次性资本支出模式的最简单模式,这种模式很客户欢迎。通常情况下,订阅费可以按月或按年支付,并且通常附带一份合同,以保护供应商在客户突然停止订阅该服务时免受损失。

有时,它是一种混合模式,客户需要支付一定的前期费用或一定比例的硬件成本,剩余部分可以通过订阅方式来支付。这种经常性收入模式对双方都有利。

2、基于结果的模式:通过收集所有传感器数据,供应商可以更有信心提供基于结果的商业模式,例如,通过部署智能建筑或智能电力解决方案,客户只需每月或每年支付约定的电费节约百分比给供应商。另一个例子——购买水泵是要将一定量的水从河流泵送到田地,当您可以为成功泵送的水量支付少量费用时,为什么还要购买昂贵的水泵?

3、资产共享模式:如果大型卡车或重型机械等昂贵资产闲置数天或数月,其成本可能会很高。通过监控资产的使用情况,您将能够出租额外的“使用时间”并赚取更多收入。

因此,如果客户不愿意花费前期投资,某种形式的收入共享模式可能是一种双赢的局面。

4、“剃须刀片”模式:这种商业模式以低价出售一件商品,以增加补充商品(如消耗品)的销量。例如,亚马逊的 Dash 是一个物联网按钮,可以免费提供或低价出售。按下后,该按钮将自动向亚马逊下订单。

5、物联网数据模式:价值在于数据的洞察力。当物联网传感器嵌入到单个资产时,您将了解更多关于资产使用的信息。当传感器捕捉到顾客在其超市购物区内走动时,超市管理人员将能更好地了解如何更具策略性地调整货架和摆放商品。

6、按使用量付费模式:此模式将根据客户与产品互动的时间收取费用,例如自动跟踪里程和燃料消耗的汽车租赁。

另一种商业模式是基于使用的保险,每年支付的保险金额取决于驾驶员的驾驶行为。这可以通过车内传感器捕捉到的驾驶模式来监测。

7、提供服务模式:物联网产品是免费提供或提供补贴,但它附带合同服务,例如维护、审计或咨询。比如,连网空调与远程维护服务捆绑在一起,如果空调需要维修,将通知客户。

连网机器需要持续监测,以避免任何中断,并且可以将该服务承包给服务提供商。

如您所见,物联网可以探索多种商业模式,其中一些是全新的,不过没有多少人敢轻易采用这些模式,但如果有正确的问题陈述、商业案例和项目规模,该商业模式可以让双方(供应商和客户)都受益。(作者:Mazlan Abbas;编译iothome)

 

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