物联网时代下的商业模式大致上有三种类型:数据分享、产品共享、产品即服务。

模式1. 羊毛出在狗身上,猪来买单!

IBM软件事业处高级资讯工程师苏友信分析第一种模式是数据分享,企业不再依赖硬件销售获取利润,转而依靠的是数据交换,这种模式被形容是“羊毛出在狗身上,猪来买单”模式,意指用户购买产品不用付钱,相关成本将由第三方厂商吸收。

由于“数据为王”的特点,硬件价格变得低廉甚至免费,对于大部分硬件厂商来说,因为缺乏Google、Facebook与阿里巴巴等大型云端平台,商业模式又以硬件销售为主,这种商业模式的杀伤力最大,也是物联网浪潮下最需警惕的一种商业模式。

Google旗下的智能家居公司Nest就是一个最好的例子。Nest与爱尔兰最大电力公司Electric Ireland达成协议,只要民众和爱尔兰电厂签署两年合约,就可以获得免费的Nest温控器,让原本售价为250美元的Nest温控器变成0元,而且Nest还会派人免费到家安装。也就是说,本来由民众买单的Nest温控器硬件,改由电力公司买单,而电力公司则享有Nest用户的用电大数据,Nest温控器的价值从硬件转移到数据上。

Google本就不依赖硬件赚钱,若广泛采用这种模式,对同类型产品将带来很大的杀伤力。

厂商往往过于重视硬件价值,而忽视数据的重要性,造成数据应用速度不够快。“现在还没有想到资料要怎么用,那还很远!”、“连设备都还没有卖到消费者手中,怎么谈数据价值?”,这是厂商常提到的现状。

IBM软件事业处胡育铭认为,“国外新创公司面对物联网时代很有资料观,先想好要解决什么问题,然后能搜集到什么数据、这些数据能卖给谁,最后才设计产品。”

“举例来说,AllState保险公司先从问题出发,(为什么每个人的汽车保费都一样?)接着利用汽车传感器搜集驾驶人资料,再分析驾驶行为、驾车风险高低,制定不同的保费,驾驶习惯良好的人保费较低。但国内公司依循传统,先推出硬件,然后才去想数据怎么应用,或是知道大数据很重要,但不知道怎么利用大数据赚钱。”这是值得我们厂商警惕的地方。

模式2. 产品即服务

硬件连网后,企业就会得到大量用户数据,借助大数据分析、软件升级或人力服务,帮使用者解决问题。

模式3. 产品共享

在这个模式里,消费者使用时才付费,而且是用多少才买多少,是一种租借模式,商品的制造、维修等都是公司负责,例如汽车共享公司Zipcar、自行车共享公司YouBike等。YouBike在租借前30分钟免费,之后每隔30分钟收10元,利用连网系统让自行车调配达到最大效率,创造一天一辆车最多15次使用率。(作者:姜汁米糕/来源:dgcovery)

 

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